El Dropshipping en España, ¿oportunidad para los proveedores?.

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En la situación económica actual si nuestro volumen de negocio se ha contraido es importante aprovechar nuevas formas de expansión y diversificación, y una de estas vias de ingresos importante (y desconocida)  para muchos proveedores y fabricantes es el dropshipping.

En nuestro post Vender online con Drop Shipping explicabamos como funcionaba este sistema para tiendas online, hoy sin embargo nos vamos a centrar en las posibilidades que ofrece para fabricantes y proveedores.

En el modo de distribución tradicional, el fabricante dispone de una red comercial o distribuidores que comercializan su producto, ya sea a mayoristas o clientes finales. La venta a cliente final no suele ser el objetivo prioritario de un fabricante, debido al volumen y localización de fabricas y almacenes, y en una situación economica favorable no se ve la necesidad o utilidad de la misma. Sin embargo en estos momentos de crisis, en los cuales los pedidos de distribuidores y mayoristas se reducen de una manera drástica, puede resultar una via de escape para disponer de ingresos extra en caja.

Uno de los handicaps de este metodo de venta en España es nuestra propia mentalidad empresarial, que nos encajona en un rol de “fabricante” dependiente de distribuidoras y redes comerciales, lo cual limita la capacidad de innovacion para investigar estas nuevas vias de venta de nuestros productos. Es verdad que no todos los fabricantes o distribuidores pueden manejar el dropshipping o acoplar sus productos a esta forma de venta, pero ¿cuantos si pueden y ni siquiera lo llegan a valorar?. Hay que ver mas alla, ideas que al principio pueden parecer “dificiles” son oportunidades que debemos estudiar y analizar sobre nuestra empresa.

La opción de montar nuestra propia tienda online es factible pero para nuestros distribuidores de toda la vida es un problema, ya que entra en conflicto de intereses por los precios de coste, ya que en nuestra propia tienda el precio puede ser sensiblemente inferior al ofrecido por estos.

A continuacion vamos a valorar las ventajas e inconvenientes de este tipo de venta, funcionando la venta a través de tiendas online de terceros:

Venta directa. Esta es la principal ventaja de este sistema de venta para un proveedor, como ya hemos explicado, nos ahorramos la red comercial y la venta es cuasi-directa al cliente final, solo debemos preparar el pedido y entregarselo al transporte que venga desde la tienda online, la facturacion a la tienda online suele ser mensual igual que a nuestros distribuidores tradicionales.

Poco volumen, mucha rotación. A pesar de que los pedidos recibidos suelen ser de poco volumen vamos a tener mas cantidad de pedidos, es el modelo contrario a la venta a distribuidor, donde compran un volumen grande de stock pero con pocos pedidos.

Ahorro en transporte. Aunque los gastos de envío suelen ser cargados al receptor de los pedidos, en algunas ocasiones no es asi y se suma a los costes para la empresa, con el dropshipping el envío del producto siempre es responsabilidad de la tienda online que nos haga el pedido, incluidas devoluciones.

Como inconvenientes de este metodo de venta tenemos:

Procesos de trabajo. Aunque en principio no cambia demasiado los pedidos a tiendas online normalmente no pueden llevar identificacion del fabricante y en la mayoria de los casos deben incluir el albaran de la tienda online hacia el cliente. Esto como hemos comentado en el post es un cambio de mentalidad para toda la empresa.

Relacion con distribuidores. Debemos tener cuidado con los precios de coste hacia el dropshipping o distribuidores ya que si un distribuidor se encuentra en desventaja competitiva se puede resentir la relacion comercial.

La reflexión final es clara: si como fabricantes tenemos un problema de ventas es necesario apostar por nuevas formas y vias y el dropshipping es una de ellas, no la unica, pero si una de las mas interesantes.

“Si haces siempre lo mismono esperes resultados distintos”. Albert Einstein

 

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Adobe Sendnow. Envia archivos grandes a cualquier persona

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Adobe SendNow

Seguro que más de una vez habéis tenido que enviar un archivo grande y no habéis podido hacerlo por los límites del correo. Para estos casos, hoy os traemos Adobe SendNow, una herramienta muy útil para enviar archivos a varios destinatarios y seguir su actividad.

Para usarlo sólo necesitamos una cuenta de Adobe (Adobe ID). La interfaz es muy sencilla: elegimos el archivo a subir, escribimos los destinatarios que recibirán el archivo, ponemos el asunto y el cuerpo del mensaje y pulsamos enviar. Cuando los destinatarios reciban y descarguen el archivo, nosotros podremos ver quién se lo ha bajado y cuándo lo ha hecho.

Adobe SendNow tiene, cómo no, ciertos límites. No podemos subir archivos de más de 100 MB con la versión gratuita (pagando 7,49 € al mes el límite sube a 2GB), y los archivos sólo están disponibles durante 7 días. Además, sólo podemos enviar documentos (.doc, .xls, .pdf…) y nada de archivos multimedia, aunque esto nos lo podemos saltar si los comprimimos en Zip.

Fuente: Genbeta

Vender online con Drop Shipping (Envio desde proveedor)

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Drop shipping, Dropshipping o Drop shipment es un tipo de venta al por menor donde el minorista no guarda los bienes en su inventario, pero en cambio pasa el pedido del cliente y los detalles de envío al mayorista, quien entonces despacha las mercancías directamente al cliente. El minorista obtiene su beneficio en la diferencia entre el precio mayorista y el precio minorista. [via Wikipedia]

El Drop Shipping todavía no esta muy asentado en España debido a nuestra escasa cultura (mejoramos poco a poco) en torno al comercio electrónico, culpa que recae en mayor medida en proveedores y mayoristas.  En otras latitudes, vease EE.UU o e norte de Europa, este tipo de acuerdo entre mayorista y minorista se encuentra asentado y es una facilidad que redunda en la calidad y cantidad de tiendas online.

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